活動報告

【第10集】群眾募資類型・戰略

群眾募資專案中,除了捐贈型專案外,起案者設計特別商品、服務等「回饋項目」給贊助者是最常見的模式。

依群眾募資的起案類型不同,募集資金的專案運作方式不同,各類型專案設定目標群眾,所打動的贊助人的行動及動機也會有所不同。

舉例來說,為了推出新的商品而利用群眾募資的專案,贊助人會因為商品本身的魅力支持專案,我們稱為「購入型募資」。若是以社會貢獻為目的的專案,稱為「捐贈型募資」,則需要其他魅力來引起共鳴。
要如何讓點進募資頁面的人由讀者成為支持者,依專案類型不同,呈現方法會有所不同。

群眾募資專案類型大致分為4個種類。

群眾募資4類型:
・購入型群眾募資
・捐贈型群眾募資
・融資型群眾募資
・投資型群眾募資

最常見的群眾募資類型為非投資的「購入型」「捐贈型」,JAPANKURU FUNDING平台的專案以「購入型」最為多數。

「融資型」「投資型」屬於投資形式的募資,專案的回饋項目除了商品及服務之外,也包含金錢交易,主要由金融機關及財務局業者營運。JAPANKURU FUNDING目前沒有提供這類型的專案協助。


「購入型」「捐贈型」專案的資金募集

起案最多的「購入型」專案,最重要的是回饋項目的內容。透過支持專案達成目標,贊助者能獲得只有參與群眾募資才能擁有的商品、服務,往往是吸引支持者的重要方式。所以起案者必須對於有意支持專案的讀者強調商品及服務本身的特徵,包含發起專案的理由、團隊的堅持、起案者的想法、背後的故事性等。

JAPANKURU FUNDING平台上也可以看到兩個要素結合的專案。我們支援讓外國人及訪日觀光客感到HAPPY的專案。協助起案者實現讓外國人更加順暢旅遊、更加深刻感受日本魅力的靈感、創意,是我們最大的使命。

為了獲得更廣大的支援,專案內容及呈現方式都需要依專案類型做細部琢磨、調整,我們會依專案預想捐贈型及購入型的贊助者動機,設計兩軸並行的文案內容及傳達方式。

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